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C’est le mot que choisit Gabriela pour décrire son métier.
ANDRESSA MORALLES
QUI SUIS-JE ?
NUTRITIONNISTE DEVENUE COMMERCIALE
Nutritionniste de formation, elle a fait de la vente son terrain depuis sept ans, sans jamais quitter le soin du client.
LE GOÛT DES RÉSULTATS
Déterminée et rigoureuse, elle avance dossier après dossier, avec l’objectif de faire avancer ses clients comme l’entreprise.
APPRENDRE PAR LE Défi
Chaque nouveau défi est une occasion d’apprendre. Un moteur qu’elle cultive dans un environnement collaboratif.
Chez Andressa, tout commence par l’écoute. « Comprendre le scénario et identifier les défis » avant de présenter une solution : c’est sa règle, quel que soit le client.
Ses méthodes
de vente
Elle analyse le profil des patients, la standardisation de l’établissement et le circuit d’achat, puis dialogue directement avec les décideurs et acheteurs pour proposer la solution la plus adaptée.
Son travail devient plus large et stratégique : historique des appels d’offres, produits déjà utilisés, besoins réels de l’établissement. Elle suit chaque étape du processus et entretient la relation avec tous les acteurs — achats, marchés publics, rédaction des cahiers des charges, estimations budgétaires, jusqu’à l’émission de la commande. Ce suivi rapproché lui permet de mieux positionner les solutions Prodiet et d’augmenter les chances de succès à chaque dossier.
Écoute active : apprendre à écouter attentivement et à comprendre les besoins pour offrir la meilleure solution possible. »
fiertés
Ce n’est pas un instant précis, mais toute une trajectoire. Chaque appel d’offres public remporté est une fierté et l’occasion de mesurer ce qui a été construit, en équipe, depuis son arrivée.
Cultures et valeurs
Ce qui rend l’environnement unique
L’accueil et le partenariat. Des équipes toujours prêtes à se soutenir pour atteindre les mêmes objectifs.
Les valeurs qui la touchent
L’engagement — honorer ce qui est promis — et le travail d’équipe, pour un environnement de travail sain et collaboratif.
Dimension internationale
Andressa n’a pas encore travaillé sur un projet international, mais la Convention des Ventes 2025, née de la fusion Prodiet–Nutrisens, a marqué un tournant. L’événement lui a fait découvrir la culture, la mission et la vision mondiale du groupe, ainsi que son portefeuille international — autant de pistes pour ouvrir de nouvelles opportunités sur le marché brésilien. Pour elle, la collaboration entre pays élargit la vision et fait progresser les process.
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