Networking
Le mot qu’il choisit pour décrire son métier.
Vincenzo Odierno
QUI SUIS-JE ?
BIOLOGISTE DE FORMATION
Anciennement biologiste, son expertise scientifique vient du secteur de la maladie cœliaque, qu’il apporte aujourd’hui au service de la nutrition clinique.
LA SCIENCE ET LE RELATIONNEL
Il allie rigueur scientifique et sens du contact pour construire des partenariats utiles aux clients comme aux soignants.
MOTIVÉ PAR LE DÉFI
Chaque négociation réussie est une récompense et l’élan vers un nouveau défi.
Chiffres clés
EN 7 ETAPES
Sa méthode
de vente
Identifier un établissement à fort potentiel (ex. une clinique privée) et en faire une priorité.
Analyser le profil des patients pris en charge par l’institution pour cerner ses besoins réels.
Étudier les produits et aires thérapeutiques des concurrents en place, et mettre en avant la supériorité de nos solutions.
Identifier un besoin précis — ou le révéler au client (ex. la gestion des repas à texture modifiée).
Proposer un essai repas impliquant le personnel soignant, pour créer l’adhésion sur le terrain.
Construire une offre qui parle aux décideurs (ex. une gestion en cuisine interne, synonyme de gain de temps).
Remporter le client, puis entretenir la relation pour l’inscrire dans la durée.
Garder une longueur d’avance sur la concurrence et gagner du temps.
UN MOMENT DE FIERTÉ
L’introduction des plats réfrigérés à texture modifiée Nutrisens au CHU Cardarelli, l’un des plus grands hôpitaux de Naples — et l’obtention de plusieurs marchés auprès des principales ASL de sa région. Deux réussites dont il est particulièrement fier.
Cultures et valeurs
Ce qui rend l’environnement unique
La liberté de prendre des initiatives, avec des objectifs clairs et une stratégie d’entreprise lisible.
Les valeurs qui le touchent
Des solutions efficaces, sûres et personnalisées pour les patients — et la conviction que la nutrition clinique peut aussi être savoureuse, naturelle et gourmande, pour redonner le plaisir de manger.
Dimension internationale
Vincenzo ne collabore pas directement avec les autres pays, mais il s’intéresse de près à ce qui se passe ailleurs : comprendre comment les autres marchés se développent est toujours source d’inspiration. Ce qui le motive particulièrement : entrer au contact des opérations, par exemple découvrir les process de production des solutions que ses clients utilisent au quotidien. Un intérêt concrétisé par un déplacement avec des clients sur le site de Badajoz.
SON ÉVOLUTION
- Un nouveau défi : L’entreprise lui a proposé de tester la gestion d’une région supplémentaire.
- Un révélateur : Une expérience qui l’a aidé à cerner ses ambitions professionnelles, mais aussi ses limites et ses axes de progression.
- Aujourd’hui : Confiant dans son avenir au sein de Nutrisens Italie, porté par un plan de croissance prometteur.
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